Estratégias e Técnicas de Negociação

Treinamento e assessoria em técnicas e estratégias de negociação mediante a utilização de conceitos e ferramentas metodológicas que permitem entender os problemas e táticas de negociação como uma situação de cálculo interativo nebuloso e quase-estruturado.  As técnicas utilizadas pela PlanGov partem do conceito de que a negociação é uma decisão que depende da interação dinâmica e complexa de vários atores numa situação problemática concreta e que sua preparação estratégica exige a identificação e análise do problema objeto da negociação, a definição da agenda de discussão, a determinação dos pontos máximos e mínimos, o estudo dos atores envolvidos, o monitoramento e avaliação veloz da dinâmica da negociação e da situação problemática e a definição de movimentos táticos e estratégicos, a utilização do compromisso e da credibilidade como elementos de durabilidade dos acordos, entre outras ações. Como instrumentos de formação e análise são utilizados casos e exemplos emblemáticos pertinentes ao problema específico objeto de negociação, referidos ao âmbito político, econômico ou jurídico nos âmbitos nacionais e internacionais.